Screwsman — Spécialiste en fabrication de vis
Screwsman fabrique de la visserie technique pour l'industrie, et son catalogue vivait dans des PDF que les acheteurs devaient éplucher. Nous avons créé le site B2B avec catalogue consultable : recherche par dimensions, matières, normes et résistances, fiches techniques téléchargeables, et demande de devis directement depuis les références sélectionnées, le parcours réel d'un acheteur industriel.
Les résultats obtenus
Des chiffres concrets, mesurables, vérifiables.
Le défi
L'acheteur industriel cherche une référence précise, M8x40 inox A4 tête fraisée, pas une plaquette commerciale : le site devait être un outil de travail, rapide, filtrable, exact, où la moindre erreur de caractéristique technique détruit la crédibilité du fabricant. La reprise des 2 500 références depuis des fichiers hétérogènes constituait le vrai chantier caché du projet.
Notre solution
Une base produits restructurée référence par référence, caractéristiques normalisées, normes rattachées, plans téléchargeables, puis un moteur de recherche à facettes qui parle le langage métier : dimensions, matière, norme, traitement. La sélection de références se transforme en demande de devis pré-remplie avec quantités, et les pages techniques sont indexables, chaque référence devenant une porte d'entrée Google.
Les résultats en détail
Les demandes de devis ont progressé de 55 %, portées par un catalogue enfin consultable et par le référencement des pages techniques, qui captent les recherches de références précises que les concurrents laissent aux distributeurs. Les commerciaux reçoivent des demandes déjà spécifiées, quantités et références posées, et le catalogue digital est devenu l'outil de travail commun des clients et de l'équipe.
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