SportPeak Equipment
SportPeak, e-commerçant d'équipement sportif, plafonnait sur ses ventes en ligne et cherchait un accélérateur publicitaire rentable. Nous avons construit une stratégie omnicanale complète : Google Shopping et Search pour capter la demande existante, Meta pour créer et recibler l'envie, le tout piloté par un tracking GTM propre qui mesure chaque euro jusqu'à la commande. Le dispositif tourne en continu et s'adapte aux saisons du sport ; son indicateur de pilotage parle de lui-même : un ROAS de x8,4, soit 8,40 euros de chiffre d'affaires pour chaque euro publicitaire investi, maintenu à mesure que les budgets ont augmenté.
Les résultats obtenus
Des chiffres concrets, mesurables, vérifiables.
Le défi
Le sport est un marché à saisonnalité brutale : le ski se joue en quelques semaines, le running explose au printemps, la rentrée fait le fitness, et la météo d'un week-end peut doubler ou vider une catégorie. Des budgets figés y gaspillent mécaniquement : trop dépensés hors saison, insuffisants pendant les pics. S'ajoutait un catalogue large où toutes les marges ne se valent pas, un ROAS global flatteur peut cacher des campagnes qui vendent à perte des produits à faible marge.
Notre solution
Un pilotage automatisé et margé : scripts d'ajustement des enchères, règles de budget dynamiques calées sur la saisonnalité et la météo (une semaine de neige annoncée déclenche l'accélération des campagnes ski), et segmentation des campagnes Shopping par niveau de marge plutôt que par simple catégorie, pour optimiser le profit réel et non le chiffre brut. Les créatifs Meta sont testés en continu par lots, les audiences reciblées selon leur profondeur de visite. Le tout revu chaque semaine avec le client sur un tableau de bord unique : dépense, ROAS par segment, et marge générée, le seul chiffre qui compte à la fin.
Les résultats en détail
Le dispositif maintient un ROAS moyen de x8,4 à mesure que les budgets ont doublé, la vraie difficulté du métier étant précisément de garder l'efficacité en changeant d'échelle. Les ventes en ligne ont progressé de 280 % pour 1,2 million d'euros de chiffre généré, pendant que le coût d'acquisition reculait de 32 % grâce au pilotage par la marge et aux règles saisonnières. Les scripts météo ont prouvé leur valeur dès le premier hiver : les campagnes ski accélérées avant les chutes de neige ont capté la demande au meilleur coût, quand la concurrence enchérissait après coup.
Un projet similaire en tête ?
Projets similaires
D'autres réalisations dans Marketing Digital
Vous avez un projet similaire ?
Parlons-en. Notre équipe vous répond sous 24h avec un audit offert.