Commercial★ VedetteCDI

Sales Manager / Tête de Pôle Commercial

Toulouse (siège) Hybride + voyages réguliers 8+ ans 65 000 - 85 000 EUR + variable jusqu'à 40K

Le poste

Le pôle commercial de Wizz You compte huit personnes : des Business Developers implantés en région, qui chassent chacun sur leur territoire, et des account managers qui font vivre les comptes signés. Cette équipe fonctionne, mais elle s'est construite vite — il lui manque quelqu'un pour la structurer, la faire progresser et la faire grandir. Ce quelqu'un, c'est vous. Le poste est basé au siège, à Toulouse, avec des déplacements réguliers : on ne coache pas des commerciaux terrain depuis un tableur. Vous installez les process qui manquent — CRM, méthodologies de vente, indicateurs — vous pilotez le pipeline global, vous recrutez les prochains commerciaux à mesure que les territoires s'ouvrent, et vous construisez avec la direction la stratégie commerciale des trois prochaines années. Vous reportez directement au CEO. La rémunération est à la mesure du périmètre : 65 000 à 85 000 EUR de fixe, un variable qui peut atteindre 40 000 EUR, et des stock-options.

Vos missions

Manager les 8 commerciaux du pôle : Business Developers régionaux et account managers
Coacher chacun individuellement et animer les rituels collectifs de l'équipe
Piloter le pipeline global : prévisions, taux de transformation, arbitrages entre territoires
Structurer les process de vente : CRM, méthodologies, KPIs
Recruter les futurs commerciaux au rythme des ouvertures de territoire
Vous déplacer régulièrement en région pour accompagner l'équipe sur le terrain
Construire la stratégie commerciale à trois ans avec la direction
Assurer un reporting direct et régulier au CEO

Profil recherche

8 ans minimum en commercial dans le digital, dont 3 en management d'équipe
Vous avez déjà structuré ou fait grandir une équipe de vente, idéalement en scale-up
Maîtrise du CRM (HubSpot, Salesforce) comme outil de pilotage, pas de simple saisie
Habitude du management à distance : l'essentiel de l'équipe travaille en région
Un leadership qui tient à l'exemple et au coaching, pas à la pression
La capacité de traduire un objectif de croissance en plan d'action concret

Ce qu'on vous propose

Variable pouvant atteindre 40 000 EUR
Stock-options
Voiture de fonction
Tickets restaurant
Mutuelle premium
Un poste de direction, en prise directe avec le CEO et les fondateurs

Le process de recrutement

1. Entretien RH — parcours de manager et résultats obtenus (45 min) 2. Entretien avec le CEO, puis étude de cas : votre plan de structuration du pôle 3. Rencontre finale avec les co-fondateurs Quatre semaines au plus entre le premier échange et la décision, retour systématique à chaque étape.