Prospection et Développement Commercial — Alternance

Le poste

On ne devient pas bon en développement commercial sans avoir passé des appels. Vous commencez par là : téléphone, fichiers, qualification, prise de rendez-vous pour les commerciaux terrain. C’est exigeant et ça se mesure tous les jours. Le niveau Bac+5 vous amène ensuite plus loin que le combiné. Vous analysez ce que raconte le pipeline, vous testez des accroches, vous regardez quels secteurs répondent et lesquels font perdre du temps. Les conclusions servent à toute l’équipe commerciale, pas à un mémoire.

Vos missions

• Appeler les prospects à partir des fichiers et des leads entrants
• Qualifier le besoin et poser les rendez-vous pour l’équipe terrain
• Renseigner chaque échange dans le cockpit
• Tester des accroches et comparer ce qu’elles donnent
• Analyser le pipeline : taux de transformation, secteurs, moments
• Présenter vos constats à la direction commerciale

Profil recherche

• En Master, école de commerce ou cursus développement commercial
• Pas peur du téléphone, c’est le point de départ du poste
• De la discipline : le volume d’appels fait le résultat
• À l’aise avec un tableur et un CRM
• L’envie de comprendre pourquoi ça marche, pas seulement de faire du volume

Le process de recrutement