Obtenir un financement digital pour son projet web, application mobile ou plateforme SaaS peut faire toute la différence entre le succès et l’abandon d’un projet. Pourtant, de nombreuses entreprises échouent à convaincre les financeurs à cause d’erreurs évitables. Dans cet article, nous passons en revue les principales erreurs de financement que vous devez absolument éviter si vous souhaitez maximiser vos chances d’obtenir un soutien financier pour votre projet digital.
Erreur n°1 : Ne pas avoir de business plan clair
C’est la première et la plus fréquente des erreurs. Aucun investisseur ou organisme de financement ne prendra votre projet au sérieux sans un business plan structuré, réaliste et chiffré. Il doit démontrer :
- La viabilité économique de votre solution digitale
- Votre connaissance du marché et des concurrents
- Votre stratégie de monétisation
Un business plan flou ou générique réduit vos chances à néant. Pensez aussi à adapter votre business plan à votre interlocuteur : un banquier, un investisseur ou un jury de concours n’auront pas les mêmes attentes.
Erreur n°2 : Sous-estimer les besoins financiers réels
Beaucoup de porteurs de projet demandent des sommes trop faibles par peur du refus. Pourtant, cela donne l’impression que le projet est mal évalué, voire irréaliste. Votre budget doit inclure :
- Le coût complet du développement web ou mobile
- Les frais de design, d’hébergement, de maintenance
- Un budget marketing pour le lancement
Ne pas chiffrer correctement votre projet est l’une des erreurs de financement les plus pénalisantes. Il est préférable de demander un budget cohérent et justifié que de minimiser et perdre en crédibilité.
Erreur n°3 : Oublier l’expérience utilisateur (UX)
Les financeurs sont de plus en plus sensibles à la valeur perçue du produit. Un projet digital mal pensé côté UX aura du mal à convaincre. Préparez :
- Des maquettes (wireframes, prototypes)
- Une étude sur les attentes des utilisateurs
- Un plan d’itération fonctionnelle
Une bonne UX renforce la crédibilité du projet face aux financeurs. N’hésitez pas à intégrer des retours utilisateurs dès les premières phases, cela prouve que vous construisez un projet centré sur le besoin réel.
Erreur n°4 : Ne pas anticiper les sources de financement disponibles
Il existe de nombreuses solutions pour financer un projet digital en 2025 :
- Subventions (BPI, région, aides à l’innovation)
- Prêts d’honneur (réseaux comme Initiative France)
- Love money, crowdfunding ou investisseurs privés
Ne pas préparer un dossier adapté à chaque type de financement est une erreur stratégique majeure. Par exemple, un dossier BPI nécessitera des éléments techniques et financiers précis, tandis qu’un investisseur cherchera surtout à valider le potentiel de rentabilité.
Erreur n°5 : Présenter un dossier bâclé ou incomplet
Un bon dossier doit refléter votre sérieux. Il comprend :
- Un executive summary concis
- Un prévisionnel financier crédible
- Des supports professionnels (présentation, pitch deck, site web)
Un dossier mal préparé est souvent éliminé d’office, quel que soit le potentiel de votre projet digital. La forme compte autant que le fond. Soignez le design, la structure et évitez les fautes d’orthographe.
Erreur n°6 : Négliger la stratégie digitale globale
Un financeur cherche une vision. Il ne suffit pas d’avoir une idée technique, il faut montrer :
- Comment vous allez acquérir des utilisateurs (SEO, SEA, réseaux sociaux)
- Comment vous allez les fidéliser (UX, CRM, support)
- Comment vous mesurez votre performance (KPI, analytics)
Intégrer une stratégie SEO / SEA cohérente montre que votre projet est prêt à performer. N’hésitez pas à illustrer vos choix avec des données concrètes ou des exemples de campagnes passées.
Erreur n°7 : Mal communiquer avec les financeurs
Une autre erreur fréquente consiste à mal gérer la relation avec les financeurs potentiels. Cela inclut :
- Des réponses trop longues ou imprécises lors des échanges
- Un manque de disponibilité ou de transparence
- Une attitude trop défensive ou rigide en cas de critique
Les financeurs investissent aussi dans une équipe. Votre posture, votre capacité à écouter et à vous adapter sont des éléments clés de leur décision.
Conclusion
Éviter ces erreurs de financement augmente considérablement vos chances de convaincre des partenaires ou organismes d’investissement. Si vous avez besoin d’accompagnement pour préparer un dossier solide, structurer votre offre digitale ou pitcher devant un comité, l’équipe Wizz You peut vous aider à chaque étape.
Contactez-nous pour mettre toutes les chances de votre côté.
FAQ : Les erreurs à éviter pour obtenir un financement digital
Quels sont les documents indispensables pour demander un financement digital ?
Un dossier solide inclut un business plan détaillé, un prévisionnel financier, une présentation claire du projet (pitch deck), et idéalement une maquette ou démonstration de l’outil digital.
Quelle est l’erreur la plus fréquente chez les porteurs de projet ?
La plus courante est de mal estimer le budget global. Cela donne une impression d’amateurisme et nuit à la crédibilité du projet.
Les financeurs s’intéressent-ils à l’expérience utilisateur (UX) ?
Oui, de plus en plus. Une bonne UX prouve que le produit est pensé pour les utilisateurs finaux. C’est un gage de succès commercial à long terme.
Wizz You peut-elle m’aider à monter mon dossier ?
Absolument. L’agence accompagne les porteurs de projet dans la préparation de leurs dossiers, la structuration de l’offre digitale et le pitch devant des financeurs.
